O2O烧钱大战:一场乌相符之多的笑不悦目与狂欢

时间:2018-12-27 10:20 点击:190

  内容来源:书问

  管仲在《管子》里写道:“乌相符之多,初虽有欢,后必相吐,虽善不亲也。”用户实际上就是一群乌相符之多,他们的占幼益处的欲壑永世无法填平。任何补贴大战都对于O2O平台来说,都无济于事。只要异国形成盈余模式,妄图靠烧钱来获取用户风俗的做法都只会导致云云一个凶性循环:获得新一轮融资——扩大营业周围——更添强烈的烧钱大战——折本更添主要——急切追求更大周围融资——资本市场失踪耐性。

  这栽偷换概念,放大市场的做法在这一个月的时间内,笔者竟然在旅店O2O、上门服务O2O等各个周围见了多次。创业者在面对媒体和投资人时往往起头第一句话就是:O2O是异日的倾向。这些创业项现在专门相通的一个逻辑是,为了做O2O而做O2O,犹如理所天然的心态如社会主义面对资本主义时拥有天然的理论自夸和制度上风清淡。对于这些创业者来说,这栽理论自夸和制度上风的永久保持唯有靠“烧钱”才能一连,在面对媒体和投资人时,动不动就是“做好了两年不盈余”的打算。

  一位曾经参与过多家O2O创业项现在地推的从业者曾经云云向笔者坦言:地推成本很高,作用不大。而且平台补贴是一个永世望不到尽头的无底洞。对于用户来说,他们只为了吃喝拿卡,一点点蝇头幼利根本无法买断他们的忠实。一旦补贴力度降落,他们转身就会脱离。

  文/吴俊宇 微信号:852405518 公多号:深几度

  O2O走业的烧钱大战只是一栽手段,但烧钱必定不是O2O走业的倾向和主意。异日的O2O平台光有钱不足,必将延迟成产品、服务体验、资本、上下游产业链等综相符实力的竞争。各家企业答从自身服务对象下手,在裸泳阶段就答该有清晰的后期发展思路。

  O2O创业:乌相符之多的盲现在笑不悦目

  O2O走业的烧钱大战,裸泳能够,但裸泳爽过之后,必定要有上岸路线,否则O2O平台只会被“乌相符之多”淹物化在O2O的大潮之中。

  倘若要用一个关键词来现在的O2O市场,“烧钱”这个词绝对是再适答不过了。从打车到团购、从订餐到按摩、从电商到支付,几乎一切细分周围都动辄是几亿、十几亿美元的融资额,烧钱愈演愈烈。商家们的地推打得火炎,用户们的享福补贴也是笑此不疲。然而烧钱大战的背后吾们望到的却是“并异国什么X用”的终局。

  但是细想首来,云云一个创业逻辑实际上漏洞百出,2000亿美元的O2O市场容量被这位创业者概念偷换成了本身所做的家常菜项主意市场容量。而且这个创业团队内几乎异国曾经涉足餐饮走业的中间成员,项现在详细细节也是漏洞百出。但正是云云一个漏洞百出的项现在竟然还拿到了几百万人民币的天神轮融资,在创业初期进走了一系列的补贴大战。

  2014年最火的创业倾向是O2O,这个市场有2000亿美元,于是吾要做O2O。O2O走业互联网餐饮进入门槛较矮,于是吾要做餐饮O2O。餐饮O2O走业美团、饿了么做成了全品类的平台,吾要做出不搀杂竞争,于是吾要凝神做家常菜。

  半年后,后来在与另一位餐饮O2O创业者疏导时笔者才晓畅到,这个项现在早已无疾而终。不过值得奚落的是,与笔者疏导的这位餐饮O2O创业者刚刚战败一周,而他的创业逻辑与那位“凝神于做家常菜”的项现在照样照样,同样是偷换概念,放大市场——2014年最火的创业倾向是O2O,这个市场有2000亿美元,于是吾要做O2O。O2O走业互联网餐饮进入门槛较矮,于是吾要做餐饮O2O。

  作者张波

  管仲在《管子》里写道:“乌相符之多,初虽有欢,后必相吐,虽善不亲也。”O2O平台和用户之间的有关也许正是如此。

  今年4月,在“2015中国绿公司年会”同场团聚的万达集团董事长王健林和阿里巴巴董事局主席马云,曾就如何做O2O的话题进走了一场强烈交锋。会上王健林泄漏,“万达集团已经摸索一年的基于O2O的"互联网 模式",现在正计划向扩大投资增补粘性倾向的发展”,并外示将始末互联网金融获取收好后,从而逆哺O2O业态发展。但同台的马云却直言“O2O是假命题,由于它是思考如何从线下去线上走”,阿里的下一步打算是把O2O业态转向互联网金融。

  这些免费补贴的举措只能买用户暂时,却无法买用户一世。倘若你是别名市场推广人员,不知是否有过云云的经历:当花了大量推广费用和奖品,吸引用户关注微信公多号之后发现,实际的营销造就和用户活跃度要大幅矮于预期。

  O2O烧钱:要有清晰的上岸路线

  定价49元

书名O2O落地:触点场景派的27堂必修课书名O2O落地:触点场景派的27堂必修课

  笔者曾经与云云一个“凝神于做家常菜”的项现在疏导过,这个项现在,期待始末家常菜来已足北漂白领的“追求家的安慰”的情绪需要。在与创首人疏导过程中,笔者发现这位创首人的创业逻辑是云云的:

  免费洗车、免费按摩、免费钟点工、免费叫外卖……O2O犹如已经成了补贴烧钱的代名词,而用户在笑此不疲地享福各栽补贴的同时,O2O也已不再是“红海”,更像是一片“血海”。每个细分周围都有几十甚至上百个大大幼幼的APP参与竞争,背后是多数冲着“互联网”概念而来的民间资本或风投机构。

  著名媒体人路北在《大潮来袭,美团能否上岸?》是云云分析这个题目的:美团照样在传统网购模式下,采取越来越像无底洞的补贴策略,在三四线城市吸引用户,实际上价格敏感的用户很难说什么消耗粘性和忠实度,一旦美团休止补贴,或是竞争对手增补补贴力度,那么趋利避害的用户就会去选择相对来说更实惠的团购网站。

  出版死板工业出版社

  以O2O走业的领导者美团为例,美团现在的逆境实际上正是O2O走业烧钱大战的逆境:

  用古斯塔夫·勒庞的《乌相符之多》望现在O2O走业的烧钱大势犹如更添清亮。创业者和用户正如一群乌相符之多,沉浸在一场真金白银的狂欢之中。O2O创业者用其富强的“假推理”能力来打动本身和投资人;用户在口口相传中享福吃白食的狂欢与有趣。创业者纷纷涌入,烧完融资还未盈余后拍拍屁股转身退场;用户每日在各个更优惠的平台间来回穿梭,异国补贴后拍拍屁股转身脱离。

  O2O创业这一周围已经足够了乌相符之多的狂亲炎绪,他们盲现在笑不悦目,他们逻辑紊乱,他们总能陷入自high的高潮之中。笔者稀奇想问靠这些O2O创业者一句话:两年不盈余,异国清晰的倾向,拿投资人的钱补贴用户,你这是打算劫富济贫?

  对于O2O的过炎,洗牌之声一再传出。绝大多数O2O平台的烧钱是始末补贴用户而围拢流量,同时O2O的大量涌现也举高了流量成本和用户成本。一旦企业断了"粮草",就将面临出局。从现在来望,固然许多周围O2O已经到了商业模式验证初见奏效的阶段,但真实的盈余模式还不能复制。

  O2O用户:乌相符之多的整体狂欢

  知乎上曾有云云一个段子:月薪2000元,在北京如何享福奢华生活?楼下有云云一条神回复——早晨醒来,先掀开拼车柔件,预订顺风车,首单免费!正午吃饭的时候,比较一下哪个外卖平台在搞补贴运动,订一份9元大餐;周末,找个整洁工打扫一下房间,趁便叫一个按摩师上门按摩。天然也都是免费的……

  距离去年12月融资仅仅七个月时间,美团又最先计划进走新一轮融资。本次计划融资之后估值能达到150亿美元,在这么高估值的情况下,美团却深陷持久战泥潭。按照2015年7月13日《财富》杂志公布的子榜单,2015年中国上市公司折本榜中——互联网上市企业有两家上榜,其中上市公司京东商城已折本49.96亿位居第二。而美团行为一家非上市公司,一年的折本额就已经几乎与京东持平了。


当前网址:http://www.zlli.world/yjxsto/33850.html
tag:O2O,烧钱,大战,一场,乌,相符,之,多的,笑不,

发表评论 (190人查看0条评论)
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
昵称: 验证码:点击我更换图片
最新评论

Powered by 平特肖计算公式 @2014 RSS地图 html地图